Сделка на $1,8 миллиарда
Энергетический напиток и бренд здорового образа жизни Celsius объявил о приобретении компании Alani Nu за 1,8 миллиарда долларов. Эта сделка направлена на создание ведущей платформы функционального питания и укрепление позиций на рынке полезных напитков.
Alani Nu
Компания Alani Nu, основанная в 2018 году предпринимателем и фитнес-инфлюенсером Кэти Херн, представляет собой быстрорастущий бренд, ориентированный на женщин.
Ее продукция включает энергетические напитки, жевательные витамины, протеиновые батончики и готовый к употреблению кофе.
Благодаря стильному брендингу и современному подходу к маркетингу Alani Nu приобрела огромную популярность среди женщин, ведущих активный образ жизни.
На сегодняшний день продукты бренда представлены в крупнейших национальных розничных сетях США, таких как Walmart, Target, GNC, The Vitamin Shoppe, Kroger Family Stores, Costco и Amazon.
Рост Celsius и стратегические цели
После пандемии Celsius достигла больших высот, а ее рост был стремительным: продажи составили $300 млн в 2021 году, $653 млн в 2022 году, а затем удвоились, превратив бренд в миллиардный — с выручкой $1,3 млрд в 2023 году.
Присоединение Alani Nu усилит этот импульс, и ожидается, что совокупная выручка двух брендов достигнет $2 млрд в год. После объявления о приобретении, акции Celsius выросли на 21%
Привлечение женской аудитории
Категория энергетических напитков традиционно ассоциируется с мужским брендингом и агрессивным маркетингом. Однако Celsius уже отличается более сбалансированным гендерным позиционированием: около 50% его аудитории – женщины.
Alani Nu в свою очередь привлекает 92% женской аудитории, благодаря яркому брендингу и инновационным вкусам, таким как Pink Slush (Розовый Лед), Cherry Slush (Вишневый Лед) и Orange Kiss (Апельсиновый Поцелуй).
Покупка Alani Nu позволяет Celsius расширить свою аудиторию и привлечь больше женщин в категорию энергетических напитков.
Выход за пределы энергетических напитков
Еще одно стратегическое преимущество сделки – расширение ассортимента за счет уже существующих продуктов Alani Nu, таких как протеиновые батончики.
Это открывает новые возможности для Celsius, позволяя выйти за рамки энергетических напитков в категорию функциональных продуктов питания.
Заявления руководителей
Генеральный директор Celsius Джон Филдли в ходе конференц-звонка по итогам 2024 финансового года отметил, что объединение двух брендов создаст уникальную платформу для роста в категории полезных энергетических напитков и закусок:
Оба этих бренда вместе создают платформу полезных продуктов, и с Alani Nu открывается множество возможностей для расширения в смежные категории.
Это открывает масштабируемость. Здоровье и хорошее самочувствие продолжают расти и становятся неотъемлемой частью повседневной жизни наших потребителей.
Заключение
Приобретение Alani Nu значительно укрепляет позиции Celsius в категории полезных энергетических напитков, расширяет аудиторию бренда и открывает новые возможности для масштабирования.
Эта сделка подтверждает тренд на рост функциональных продуктов и усиление конкуренции среди производителей напитков, ориентированных на здоровье.
