Введение
Сегодня Wildwonder один из самых заметных американских брендов функциональных газированных напитков для здоровья кишечника. Его продукция представлена в тысячах магазинов, а в 2026 году бренд вышел на национальную полку Target, примерно в 1 700 торговых точках по всей стране.
В том же году Wildwonder занял 396-е место в рейтинге Inc. 5000, показав рост на 890% за 3 года.
Но история компании началась не с идеи создать очередную полезную газировку. В ее основе детские воспоминания основательницы компании Розы Ли о травяных настоях, которые готовила ее бабушка.
За несколько лет эта семейная традиция прошла необычный путь: от первого неудачного чайного бизнеса и почти полной потери продаж во время пандемии до сделки на Shark Tank и национальной дистрибуции.
Бабушкины настои и идея будущего напитка
Первые 12 лет жизни Роза Ли провела в Китае, где ее воспитывали бабушка и дедушка.
Бабушка регулярно готовила для нее напитки из трав и растений, в том числе когда у Розы возникали проблемы с пищеварением.
Так еще в детстве у нее сформировалось представление о том, что продукты питания могут быть не только источником вкуса и удовольствия, но и частью ежедневной заботы о самочувствии.
В 12 лет Роза переехала в США. Позже она получила экономическое образование, начала карьеру в финансовой сфере, а затем окончила Стэнфордскую высшую школу бизнеса.
Напряженная работа постепенно начала сказываться на ее самочувствии.
Роза снова обратила внимание на знакомые с детства травяные напитки и стала глубже интересоваться питанием и здоровьем пищеварительной системы.
Со временем интерес к травам и культуре чая перерос в идею собственного бизнеса.
Однако Wildwonder появился далеко не сразу. В 2015 году Роза запустила Rosali Tea - компанию по продаже листового чая и трав…
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Первый бизнес и идея готового напитка
В 2015 году Роза запустила Rosali Tea - компанию по продаже листового чая и трав. Она путешествовала по Азии, искала поставщиков и пыталась перенести культуру качественного чая на американский рынок.
Но проект не получил ожидаемого развития.
Одной из причин оказался сам формат. Многие американские покупатели привыкли к готовым напиткам и не хотели самостоятельно заваривать листовой чай.
При этом у Rosali Tea появилось другое направление. Роза начала готовить травяные напитки для мероприятий и офисов технологических компаний в районе Сан-Франциско.
Именно там она стала регулярно слышать один и тот же вопрос: почему такой напиток нельзя просто купить уже готовым?
Это наблюдение изменило направление бизнеса.
Вместо продажи чая и трав, которые покупатель должен был самостоятельно заваривать дома, Роза увидела возможность создать полностью готовый напиток, такой же удобный, как обычная газировка, но с растительными и полезными компонентами.
Примерно в 2018 году она начала работать над новым проектом, который первоначально получил название Tea Crush.
Как Tea Crush превратился в Wildwonder
Первые рецептуры Роза разрабатывала практически вручную.
Она соединяла знакомые ей травы и растения с фруктами, характерными для Калифорнии, постепенно подбирая сочетания, которые были бы одновременно необычными и понятными американскому потребителю.
Даже создание газированного напитка на первых этапах требовало собственных решений.
Вместе со знакомым инженером Роза собрала небольшую установку из пивного бочонка, трубок и другого оборудования, чтобы самостоятельно газировать и быстро испытывать новые рецептуры.
Со временем идея стала значительно шире обычного чая.
В составе появились пребиотические пищевые волокна и живые пробиотические культуры, а здоровье пищеварительной системы стало одной из центральных особенностей продукта.
Название Tea Crush уже не соответствовало новому направлению: чай оставался частью некоторых рецептур, но больше не определял весь продукт.
Поэтому в 2020 году компания получила новое название - Wildwonder.
Компания не хотела создавать продукт, который воспринимался бы как пищевая добавка или лечебный напиток.
Wildwonder должен был оставаться прежде всего вкусной и освежающей газировкой, но при этом иметь понятную дополнительную пользу.
Запуск в начале пандемии
Первоначально Роза не собиралась сразу бороться за место на полках крупных магазинов.
Вместо этого компания начала продавать напитки технологическим компаниям Кремниевой долины.
Wildwonder получал заказы для офисов и корпоративных мероприятий, что позволяло постепенно увеличивать объемы производства.
Но полноценный запуск пришелся на начало 2020 года.
Началась пандемия COVID-19. Офисы закрылись, мероприятия отменялись, а компании практически одновременно перестали заказывать напитки.
Основной канал продаж Wildwonder исчез почти мгновенно.
Розе пришлось полностью менять первоначальный план. Она начала лично обращаться в продуктовые магазины, знакомиться с управляющими и убеждать их дать неизвестному напитку место на полке.
Параллельно компания запустила продажи через собственный сайт и начала развивать поставки в местные магазины.
Уже в марте 2020 года Wildwonder появился в магазинах Whole Foods в Северной Калифорнии, а к концу первого года продукция продавалась примерно в 100 торговых точках.
Таким образом, пандемия, которая первоначально поставила существование компании под угрозу, заставила Wildwonder значительно быстрее превратиться из поставщика напитков для офисов в полноценный потребительский бренд.
В последующие годы компания начала постепенно выходить за пределы Северной Калифорнии и готовиться к более крупному расширению.
Shark Tank и резкий рост известности
Следующим переломным моментом стало участие в американской телевизионной программе Shark Tank, где предприниматели представляют свои компании известным инвесторам.
Продюсеры программы впервые связались с Розой еще в 2021 году, однако она решила не торопиться.
Причина была вполне практической: появление на национальном телевидении могло вызвать резкий рост заказов, который небольшая компания просто не смогла бы обеспечить.
Сначала Wildwonder требовалось наладить производство и поставки. Только после этого Роза согласилась принять участие.
Выпуск с Wildwonder вышел в январе 2023 года. Роза предложила инвесторам вложить 500 тысяч долларов за 5% компании, что соответствовало оценке всего бизнеса примерно в 10 миллионов долларов.
Несколько участников программы отказались от сделки. Производство напитков требовало больших затрат, конкуренция была высокой, а сама компания еще находилась на раннем этапе развития.
Однако предложение сделал Тони Сюй - сооснователь и руководитель DoorDash. Дополнительным совпадением оказалось то, что он и Роза ранее учились в Стэнфордской высшей школе бизнеса.
В результате стороны договорились об инвестиции в размере 500 тысяч долларов.
Но для Wildwonder гораздо важнее самих денег оказалась огромная аудитория программы.
После выхода выпуска компания всего за один месяц получила через интернет объем продаж, сопоставимый с продажами за весь предыдущий год.
Wildwonder получил известность по всей стране, а переговоры с крупными торговыми сетями стали проходить уже на совершенно другом уровне.
Масштабирование и продажи по всей стране
После Shark Tank компания продолжила расширяться.
Если в первый год Wildwonder продавался примерно в 100 магазинах, то постепенно напитки появились в Whole Foods, Sprouts, Costco, Safeway, The Fresh Market и других крупных американских сетях.
К 2024 году годовая выручка компании приблизилась к 10 миллионам долларов.
При этом Wildwonder не стал копировать привычные вкусы американской газировки.
Вместо колы и других традиционных сочетаний компания продолжила развивать собственное направление - фрукты, ягоды, цветы и растения.
Так появились вкусы Гуава-Роза, Клубника-Маракуйя, Малина-Личи, Манго и др.
Это стало важной частью узнаваемости Wildwonder. Полезные свойства продукта компания сочетала с ярким оформлением, необычными вкусами и легкой подачей, не превращая напиток в продукт, напоминающий лекарство или пищевую добавку.
Особенно показательным стало сотрудничество с Target.
Еще в 2021 году Wildwonder участвовал в программе Target для молодых производителей продуктов питания и напитков. В 2022 году продукция появилась примерно в 160 магазинах сети в Южной Калифорнии.
А в 2026 году Wildwonder вышел уже примерно в 1 700 магазинов Target по всей территории США.
В том же году компания вошла в рейтинг Inc. 5000 самых быстрорастущих частных компаний США, заняв 396-е место и показав рост на 890% за три года.
Так за несколько лет Wildwonder прошел путь от домашних экспериментов с травяными напитками до присутствия в крупнейших торговых сетях страны.
При этом в основе компании сохранилась первоначальная идея основательницы: взять знакомую ей с детства китайскую традицию использования растений, соединить ее с современным форматом газированного напитка и сделать продукт понятным массовому американскому покупателю.
В результате личная история основательницы стала не просто красивой легендой для упаковки, а основой самого продукта.
Вам также может быть интересно…
Введение
Сегодня Wildwonder один из самых заметных американских брендов функциональных газированных напитков для здоровья кишечника. Его продукция представлена в тысячах магазинов, а в 2026 году бренд вышел на национальную полку Target, примерно в 1 700 торговых точках по всей стране.
В том же году Wildwonder занял 396-е место в рейтинге Inc. 5000, показав рост на 890% за 3 года.
Но история компании началась не с идеи создать очередную полезную газировку. В ее основе детские воспоминания основательницы компании Розы Ли о травяных настоях, которые готовила ее бабушка.
За несколько лет эта семейная традиция прошла необычный путь: от первого неудачного чайного бизнеса и почти полной потери продаж во время пандемии до сделки на Shark Tank и национальной дистрибуции.
Бабушкины настои и идея будущего напитка
Первые 12 лет жизни Роза Ли провела в Китае, где ее воспитывали бабушка и дедушка.
Бабушка регулярно готовила для нее напитки из трав и растений, в том числе когда у Розы возникали проблемы с пищеварением.
Так еще в детстве у нее сформировалось представление о том, что продукты питания могут быть не только источником вкуса и удовольствия, но и частью ежедневной заботы о самочувствии.
В 12 лет Роза переехала в США. Позже она получила экономическое образование, начала карьеру в финансовой сфере, а затем окончила Стэнфордскую высшую школу бизнеса.
Напряженная работа постепенно начала сказываться на ее самочувствии.
Роза снова обратила внимание на знакомые с детства травяные напитки и стала глубже интересоваться питанием и здоровьем пищеварительной системы.
Со временем интерес к травам и культуре чая перерос в идею собственного бизнеса.
Однако Wildwonder появился далеко не сразу. В 2015 году Роза запустила Rosali Tea - компанию по продаже листового чая и трав…
Первый бизнес и идея готового напитка
В 2015 году Роза запустила Rosali Tea - компанию по продаже листового чая и трав. Она путешествовала по Азии, искала поставщиков и пыталась перенести культуру качественного чая на американский рынок.
Но проект не получил ожидаемого развития.
Одной из причин оказался сам формат. Многие американские покупатели привыкли к готовым напиткам и не хотели самостоятельно заваривать листовой чай.
При этом у Rosali Tea появилось другое направление. Роза начала готовить травяные напитки для мероприятий и офисов технологических компаний в районе Сан-Франциско.
Именно там она стала регулярно слышать один и тот же вопрос: почему такой напиток нельзя просто купить уже готовым?
Это наблюдение изменило направление бизнеса.
Вместо продажи чая и трав, которые покупатель должен был самостоятельно заваривать дома, Роза увидела возможность создать полностью готовый напиток, такой же удобный, как обычная газировка, но с растительными и полезными компонентами.
Примерно в 2018 году она начала работать над новым проектом, который первоначально получил название Tea Crush.
Как Tea Crush превратился в Wildwonder
Первые рецептуры Роза разрабатывала практически вручную.
Она соединяла знакомые ей травы и растения с фруктами, характерными для Калифорнии, постепенно подбирая сочетания, которые были бы одновременно необычными и понятными американскому потребителю.
Даже создание газированного напитка на первых этапах требовало собственных решений.
Вместе со знакомым инженером Роза собрала небольшую установку из пивного бочонка, трубок и другого оборудования, чтобы самостоятельно газировать и быстро испытывать новые рецептуры.
Со временем идея стала значительно шире обычного чая.
В составе появились пребиотические пищевые волокна и живые пробиотические культуры, а здоровье пищеварительной системы стало одной из центральных особенностей продукта.
Название Tea Crush уже не соответствовало новому направлению: чай оставался частью некоторых рецептур, но больше не определял весь продукт.
Поэтому в 2020 году компания получила новое название - Wildwonder.
Компания не хотела создавать продукт, который воспринимался бы как пищевая добавка или лечебный напиток.
Wildwonder должен был оставаться прежде всего вкусной и освежающей газировкой, но при этом иметь понятную дополнительную пользу.
Запуск в начале пандемии
Первоначально Роза не собиралась сразу бороться за место на полках крупных магазинов.
Вместо этого компания начала продавать напитки технологическим компаниям Кремниевой долины.
Wildwonder получал заказы для офисов и корпоративных мероприятий, что позволяло постепенно увеличивать объемы производства.
Но полноценный запуск пришелся на начало 2020 года.
Началась пандемия COVID-19. Офисы закрылись, мероприятия отменялись, а компании практически одновременно перестали заказывать напитки.
Основной канал продаж Wildwonder исчез почти мгновенно.
Розе пришлось полностью менять первоначальный план. Она начала лично обращаться в продуктовые магазины, знакомиться с управляющими и убеждать их дать неизвестному напитку место на полке.
Параллельно компания запустила продажи через собственный сайт и начала развивать поставки в местные магазины.
Уже в марте 2020 года Wildwonder появился в магазинах Whole Foods в Северной Калифорнии, а к концу первого года продукция продавалась примерно в 100 торговых точках.
Таким образом, пандемия, которая первоначально поставила существование компании под угрозу, заставила Wildwonder значительно быстрее превратиться из поставщика напитков для офисов в полноценный потребительский бренд.
В последующие годы компания начала постепенно выходить за пределы Северной Калифорнии и готовиться к более крупному расширению.
Shark Tank и резкий рост известности
Следующим переломным моментом стало участие в американской телевизионной программе Shark Tank, где предприниматели представляют свои компании известным инвесторам.
Продюсеры программы впервые связались с Розой еще в 2021 году, однако она решила не торопиться.
Причина была вполне практической: появление на национальном телевидении могло вызвать резкий рост заказов, который небольшая компания просто не смогла бы обеспечить.
Сначала Wildwonder требовалось наладить производство и поставки. Только после этого Роза согласилась принять участие.
Выпуск с Wildwonder вышел в январе 2023 года. Роза предложила инвесторам вложить 500 тысяч долларов за 5% компании, что соответствовало оценке всего бизнеса примерно в 10 миллионов долларов.
Несколько участников программы отказались от сделки. Производство напитков требовало больших затрат, конкуренция была высокой, а сама компания еще находилась на раннем этапе развития.
Однако предложение сделал Тони Сюй - сооснователь и руководитель DoorDash. Дополнительным совпадением оказалось то, что он и Роза ранее учились в Стэнфордской высшей школе бизнеса.
В результате стороны договорились об инвестиции в размере 500 тысяч долларов.
Но для Wildwonder гораздо важнее самих денег оказалась огромная аудитория программы.
После выхода выпуска компания всего за один месяц получила через интернет объем продаж, сопоставимый с продажами за весь предыдущий год.
Wildwonder получил известность по всей стране, а переговоры с крупными торговыми сетями стали проходить уже на совершенно другом уровне.
Масштабирование и продажи по всей стране
После Shark Tank компания продолжила расширяться.
Если в первый год Wildwonder продавался примерно в 100 магазинах, то постепенно напитки появились в Whole Foods, Sprouts, Costco, Safeway, The Fresh Market и других крупных американских сетях.
К 2024 году годовая выручка компании приблизилась к 10 миллионам долларов.
При этом Wildwonder не стал копировать привычные вкусы американской газировки.
Вместо колы и других традиционных сочетаний компания продолжила развивать собственное направление - фрукты, ягоды, цветы и растения.
Так появились вкусы Гуава-Роза, Клубника-Маракуйя, Малина-Личи, Манго и др.
Это стало важной частью узнаваемости Wildwonder. Полезные свойства продукта компания сочетала с ярким оформлением, необычными вкусами и легкой подачей, не превращая напиток в продукт, напоминающий лекарство или пищевую добавку.
Особенно показательным стало сотрудничество с Target.
Еще в 2021 году Wildwonder участвовал в программе Target для молодых производителей продуктов питания и напитков. В 2022 году продукция появилась примерно в 160 магазинах сети в Южной Калифорнии.
А в 2026 году Wildwonder вышел уже примерно в 1 700 магазинов Target по всей территории США.
В том же году компания вошла в рейтинг Inc. 5000 самых быстрорастущих частных компаний США, заняв 396-е место и показав рост на 890% за три года.
Так за несколько лет Wildwonder прошел путь от домашних экспериментов с травяными напитками до присутствия в крупнейших торговых сетях страны.
При этом в основе компании сохранилась первоначальная идея основательницы: взять знакомую ей с детства китайскую традицию использования растений, соединить ее с современным форматом газированного напитка и сделать продукт понятным массовому американскому покупателю.
В результате личная история основательницы стала не просто красивой легендой для упаковки, а основой самого продукта.
Коротко о нас
Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.
Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Нужны
ароматизаторы
?
У нас они есть.
Коротко о нас
Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.
Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.
Хотите больше таких материалов?
Узнавайте о новом первыми
Хотите больше таких материалов?
Узнавайте о новом первыми
Kazakhstan
Almaty, Prokofiev St., 148, Office L, 1st floor
Kyrgyzstan
Bishkek, Intergelpo St., 1A
Uzbekistan
Tashkent, Chilonzor district, Quarter E, 6
Kazakhstan
Almaty, Prokofiev St., 148, Office L, 1st floor
Kyrgyzstan
Bishkek, Intergelpo St., 1A
Uzbekistan
Tashkent, Chilonzor district, Quarter E, 6
Kazakhstan
Almaty, Prokofiev St., 148, Office L, 1st floor
Kyrgyzstan
Bishkek, Intergelpo St., 1A
Uzbekistan
Tashkent, Chilonzor district, Quarter E, 6