8 мая 2025 г.

8 мая 2025 г.

8 мая 2025 г.

Как Coca-Cola создает бренды с миллиардными оборотами

Как Coca-Cola создает бренды с миллиардными оборотами

Как Coca-Cola создает бренды с миллиардными оборотами

Confectionery Flavors
Confectionery Flavors
Confectionery Flavors

От одной бутылки к тридцати брендам

История компании Coca-Cola началась в 1886 году в Атланте, когда был налит первый стакан легендарного напитка.

Совсем недавно манговый напиток Maaza стал 30-м брендом-миллиардником в портфеле Coca-Cola.

Это означает, что на сегодняшний день портфель Coca-Cola включает 30 брендов, каждый из которых приносит компании не менее одного миллиарда долларов в год.

Это как классика — Coca-Cola и Sprite, так и более новые продукты, такие как Smartwater, Fairlife, Fuze Tea и Maaza — последний бренд, вошедший в «миллиардный клуб».

В честь этого значимого достижения мы рассмотрим, как компании удалось собрать такой мощный набор брендов, в каких категориях появляются самые перспективные продукты, а также как Coca-Cola распознаёт потенциальные хиты и превращает их в глобальный успех.

Что делает Coca-Cola, чтобы вырастить миллиардный бренд

Одна из главных иллюзий — что стоит только «посыпать» бренд именем и авторитетом Coca-Cola, и он автоматически станет успешным. На деле каждый крупный бренд компании развивался годами, а иногда — десятилетиями.


Этот портфель из 30 миллиардных брендов — не результат ночного успеха. Индустрия напитков — это медленный и сложный процесс. Название может быстро смениться на полке, но структура категории — нет. Создание бренда — это путь в десятилетия.

Джеймс Квинси, Coca‑Cola Company CEO



Хороший пример — Sprite и Fanta. Компания продвигала их десятилетиями, и только недавно они достигли масштабов по-настоящему глобальных брендов.

Если объединить их долю рынка, они стали бы четвёртым по величине производителем безалкогольных напитков в мире.

Но даже сегодня Coca-Cola продолжает «доращивать» эти бренды.

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

M&A или корпоративный инкубатор?

Из 30 миллиардных брендов Coca-Cola:


  • 15 были созданы внутри компании с нуля;


  • 12 — приобретены как небольшие бренды и развиты до миллиардного уровня;


  • И только 3 бренда были куплены уже готовыми миллиардными бизнесами.



Это означает, что половина брендов была выращена органически, без внешних покупок, и это подчеркивает силу внутренней R&D и маркетинговой системы Coca-Cola.

Важно понимать: из 30 брендов 15 мы создали с нуля до $1 млрд выручки, все они — органически, без покупок. Остальные 12 мы приобрели маленькими и вырастили. Только три — были уже миллиардными при покупке.

- отмечает Квинси.

Ключ к росту — не скорость, а системность


Даже у сильных брендов Coca-Cola нет и не было мгновенного взлёта.

Возьмём, к примеру, Simply — сегодня это бренд №1 в категории соков в США и один из ключевых активов в портфеле Coca-Cola.

Однако путь к такому статусу не был быстрым: бренд развивался на протяжении десятилетий, проходя через этапы тестирования, адаптации и постепенного масштабирования, прежде чем занять лидирующие позиции на рынке.

Ароматизированные напитки (вне категории классических кол) — это ещё одно поле для роста. Несмотря на узнаваемость брендов, таких как Fanta и Sprite, их рыночная доля пока уступает позиции флагманской Coca-Cola, и в этом Coca-Cola видит большой потенциал на будущее.

Архитектура успеха: 5 принципов Coca-Cola

Каждый успешный бренд Coca-Cola - это результат продуманного подхода, который компания применяет снова и снова. У Coca-Cola нет волшебной формулы успеха — есть 5 чётких принципов, без которых не работает ни один их успешный бренд.

И среди этих вещей — не только маркетинг или дизайн. Один из ключевых факторов — работа с правильными ингредиентами и поставщиками, без которых невозможно ни стабильное качество, ни масштабирование.



  1. Аналитика и потребительский инсайт

Coca-Cola постоянно отслеживает глобальные и локальные тренды, выявляет неудовлетворённые потребности потребителей и ищет точки роста. Новые бренды появляются не «в стол», а на основе чётко зафиксированного спроса.


  1. Быстрое тестирование и локальные пилоты


Почти каждый новый бренд или линейка сначала проходит через небольшой рынок — как правило, сбыта на уровне одного штата или страны. Продукт тестируют, меняют рецептуру, упаковку, коммуникации. Лишь после этого масштабируют.


  1. Чёткое позиционирование в портфеле


У каждого бренда — своя роль: быть премиальным, функциональным, для подростков, для ЗОЖ-аудитории. Coca-Cola не делает «вторую Колу» — она строит отличающиеся концепции, чтобы охватить больше сегментов.


  1. Сильные партнерства с поставщиками и опора на дистрибуцию


Coca-Cola работает с проверенными поставщиками ингредиентов, ароматизаторов, подсластителей и упаковки. Качество и стабильность поставок — фундамент, на котором строится весь бренд. От правильного выбора партнёров зависит, сможет ли напиток удержать вкус, себестоимость и качество на протяжении лет.

А полку бренд получает быстро благодаря отлаженной системе дистрибуции Coca-Cola. Это даёт новинкам мощный старт и даёт шанс проявить себя в реальных продажах.


  1. Маркетинговая поддержка и «Tone of Voice»


Coca-Cola с первых шагов придаёт каждому новому бренду Tone of Voice — ту самую манеру общения, через которую бренд говорит с потребителем. Это не просто слоганы, а целая система:


  • какие эмоции вызывает бренд;


  • какими словами он общается в рекламе и соцсетях;


  • как он звучит на упаковке;


  • какие темы поднимает, а какие — игнорирует.


Например, Fanta — игривая, молодёжная, яркая. А Vitaminwater говорит как эксперт по ЗОЖ, но без занудства.

Этот «голос» задаёт тон всей коммуникации и помогает быстро отделить один бренд от другого в огромном портфеле.

Новые горизонты

Сегодня Coca-Cola также мировой лидер на рынке соков, благодаря таким брендам, как Simply, Maaza, Minute Maid и Del Valle.



Активно развиваются и другие категории с высоким потенциалом роста — например:


  • Молочные напитки (Fairlife, Core Power);


  • Холодный чай, где в 2024 году зафиксирован рост объема категории на 5%.

Когда такие сильные бренды уже закрепились, Coca-Cola получает возможность использовать свои масштаб и влияние, чтобы мощно выходить в новые перспективные сегменты.



Так, в прошлом месяце компания представила свою первую пребиотическую газировку — напиток под всё тем же миллиардным брендом Simply, ориентированный на стремительно растущий рынок продуктов для здоровья кишечника.

Заключение

Вывод: Создание сильных брендов — это не вспышка, а долгий, методичный процесс.

И Coca-Cola демонстрирует, что даже в высококонкурентной FMCG-среде можно десятилетиями развивать продукт до статуса миллиардного, если за этим стоит система.

На сегодняшний день Coca-Cola - это отлаженная и устойчивая система, которая способна:


  • Выстраивать бренды с нуля — и доводить их до миллиардной выручки;


  • Обеспечивать стабильность вкуса и качества в глобальных поставках;


  • Масштабировать приобретённые продукты, превращая локальные идеи в глобальные хиты;


  • Вовремя подхватывать рыночные тренды — и задавать их в масштабах индустрии;


  • Работать в долгую, инвестируя годы в развитие каждого бренда.


И всё это — не за счёт удачи, а благодаря глубокому пониманию потребителей, стратегическому мышлению, маркетинговой дисциплине и глобальному масштабу.

Коротко о нас

Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.


Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.

Коротко о нас

Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.


Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

Нужны

Нужны

ароматизаторы

ароматизаторы

?

?

У нас они есть.

У нас они есть.

Вам также может быть интересно…

Вам также может быть интересно…

Вам может быть интересно…

Коротко о нас

Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.


Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.

Хотите больше таких материалов?

Узнавайте о новом первыми

Хотите больше таких материалов?

Узнавайте о новом первыми

Хотите больше таких материалов?

Узнавайте о новом первыми

Ваши идеи - наши решения

Либо напишите нам

Ваши идеи

наши решения

Либо напишите нам

Ваши идеи - наши решения

Либо напишите нам

Казахстан

г. Алматы, ул. Прокофьева, 148, офис L

Кыргызстан

г. Бишкек, ул. Интергельпо,

Узбекистан

Массив Чиланазар, квартал Е, д. 6

Казахстан

г. Алматы, ул. Прокофьева, 148, офис L

Кыргызстан

г. Бишкек, ул. Интергельпо, 1А

Узбекистан

Массив Чиланазар, квартал Е, д. 6

Казахстан

г. Алматы, ул. Прокофьева, 148,

офис L

Кыргызстан

г. Бишкек, ул. Интергельпо,

Узбекистан

Массив Чиланазар, квартал Е,

д. 6

остались вопросы?
свяжитесь с нами

Казахстан, г. Алматы
Улица Прокофьева,

148, ​1 этаж, офис L

+7 727 395-32-40

asar.almaty@asarltd.com

Кыргызстан, г. Бишкек
Улица Интергельпо,

+996 772 501907

asar.bishkek@asarltd.com

Узбекистан, г. Ташкент
Массив Чиланазар,

кв-л Е, д. 6

+998 770 327226

asar.tashkent@asarltd.com

© 2025 — ASAR LTD. Все права защищены


остались вопросы?
свяжитесь с нами

Казахстан, г. Алматы
Улица Прокофьева,

148, ​1 этаж, офис L

+7 727 395-32-40

asar.almaty@asarltd.com

Кыргызстан, г. Бишкек
Улица Интергельпо,

+996 772 501907

asar.bishkek@asarltd.com

Узбекистан, г. Ташкент
Массив Чиланазар,

кв-л Е, д. 6

+998 770 327226

asar.tashkent@asarltd.com

© 2025 — ASAR LTD. Все права защищены


Казахстан, г. Алматы
Улица Прокофьева,

148, ​1 этаж, офис L

+7 727 395-32-40

asar.almaty@asarltd.com

Кыргызстан, г. Бишкек
Улица Интергельпо,

+996 772 501907

asar.bishkek@asarltd.com

Узбекистан, г. Ташкент
Массив Чиланазар,

кв-л Е, д. 6

+998 770 327226

asar.tashkent@asarltd.com

© 2025 — ASAR LTD. Все права защищены