все статьи

все статьи

31 мар. 2025 г.

31 мар. 2025 г.

31 мар. 2025 г.

OLIPOP: как здоровая газировка стала миллиардным брендом

OLIPOP: как здоровая газировка стала миллиардным брендом

OLIPOP: как здоровая газировка стала миллиардным брендом

Confectionery Flavors
Confectionery Flavors
Confectionery Flavors

Введение

Рынок газированных напитков давно поделен между крупными корпорациями, и пробиться в него с новым брендом — задача не из легких. Тем не менее, OLIPOP не просто нашел свое место, а фактически изменил представление о том, какой может быть газировка.

Компания была основана Беном Гудвином, увлеченным наукой о питании, и Дэвидом Лестером, экспертом в сфере бизнеса и маркетинга.

Начав с инвестиций в $100 000, они построили бренд, который сегодня приносит более $30 млн / мес.

Как им это удалось?

Больше чем газировка


Бен Гудвин – биолог по образованию и энтузиаст функционального питания. Его мотивация заключалась в создании напитка, который мог бы стать вкусной и полезной альтернативой традиционной газировке.

Вместе с Дэвидом Лестером, обладающим опытом в бизнесе и маркетинге, они задумались о разработке напитка с пребиотиками, натуральными ингредиентами и минимальным количеством сахара.

OLIPOP вышел на рынок с концепцией «функциональной газировки», которая сочетает в себе привычные вкусы, но с полезными свойствами для пищеварительной системы.

Большинство традиционных газировок содержат большое количество сахара, искусственных подсластителей и химических добавок.

В отличие от них, OLIPOP:


  • Содержит минимальное количество сахара.


  • Подслащивается за счет сиропа маниоки, фруктовых концентратов и экстракта стевии.


  • Содержит пребиотики, которые поддерживают микрофлору кишечника.


  • Содержит растительные экстракты богатые пищевыми волокнами, включая корень цикория, корень пуэрарии, топинамбур и др., которые поддерживают здоровье пищеварительной системы.


*Интересный факт*

Название "OLIPOP" было выбрано как игра слов, сочетая "Oligosaccharide" (олигосахариды – один из ключевых компонентов напитка) и "Pop", что отсылает к традиционной газировке.

Такой выбор подчёркивает суть продукта – он сохраняет удовольствие от сладкой газировки, но при этом полезен для здоровья.

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

Запуск и первые трудности


Запуск бренда в 2018 году был сложным. OLIPOP вышел на рынок, где уже доминировали такие компании, как Coca-Cola и PepsiCo, а также альтернативные «здоровые» бренды, включая Poppi и Health-Ade.

У OLIPOP не было многомиллионных инвестиций, как у крупных конкурентов, однако вместо того, чтобы пытаться конкурировать с ними на рекламных бюджетах, команда сделала ставку на уникальность рецептуры и сторителлинг (метод повествования, создающий эмоциональную связь с аудиторией).

Первые партии продавалась через небольшие магазины и онлайн-каналы. Команда активно взаимодействовала с клиентами, получая обратную связь и совершенствуя формулу.

Они участвовали в выставках, рассказывали о продукте в социальных сетях и напрямую общались с первыми покупателями, чтобы понять, что именно им нравится и что можно улучшить.

Одним из ключевых моментов стало появление в сети Whole Foods, что позволило значительно расширить аудиторию. Несмотря на небольшие объемы производства на старте, стратегия D2C (direct-to-consumer) через собственный сайт и онлайн-продажи сыграли важную роль.

Стратегия продвижения и социальные сети

Одним из главных драйверов роста OLIPOP стала эффективная маркетинговая стратегия. Вместо агрессивной рекламы бренд сделал ставку на органическое продвижение - социальные сети, партнерство с инфлюенсерами и сарафанное радио сыграли ключевую роль.

Компания также активно использовала контент-маркетинг, рассказывая историю своего продукта, демонстрируя его полезные свойства и привлекая потребителей через образовательные материалы.

OLIPOP выбрала стратегию оппозиционного позиционирования, противопоставляя себя традиционным газировкам.

Если Coca-Cola, Pepsi и прочие ассоциируются с избытком сахара и вредом для здоровья, то OLIPOP позиционировала себя как "умная альтернатива", предлагая тот же вкус и ощущение газировки, но с полезными для организма пребиотиками.

Этот контраст позволил бренду не просто конкурировать, а создать новую категорию — функциональные газированные напитки, которые вписываются в тренд осознанного питания.

К тому же, в отличие от многих газировок, OLIPOP позиционировала себя не просто как здоровый напиток, а как неотъемлемая часть здорового образа жизни.

Покорение ритейла и рост продаж


OLIPOP удалось не только создать лояльное сообщество покупателей, но и убедить крупных ритейлеров, таких как Target и Kroger, включить их продукцию в ассортимент. Это значительно увеличило охват и привело к взрывному росту продаж.

В 2023 году компания продавала более 10 миллионов банок в месяц, а годовая выручка превысила $200 млн.

В 2024 году выручка бренда составила более $400 млн, а по состоянию на февраль 2025, в ходе последнего раунда финансирования, пребиотическая сода OLIPOP была оценена в $1,85 млрд.

При этом бренд остается независимым и продолжает придерживаться своей миссии по созданию здоровых и вкусных альтернатив.

Что можно вынести из успеха OLIPOP?

  1. Идея и ценности важнее, чем бюджет

    Правильный продукт с четкой миссией может привлечь лояльных потребителей и расти даже без крупных инвестиций.


  2. Прямой контакт с аудиторией

    Использование социальных сетей, работа с клиентами и внимание к их отзывам помогли создать продукт, который действительно нравится потребителям.


  3. Гибридная модель продаж

    Сочетание онлайн-продаж и выхода в крупные сети позволило компании масштабироваться и увеличить присутствие на рынке.


  4. Конкурентное позиционирование через науку и здоровье

    В отличие от традиционных брендов, OLIPOP сделал ставку на функциональность и доказанную пользу продукта, что позволило занять уникальную нишу.


  5. Постоянное улучшение продукта

    Компания не просто выпустила напиток и остановилась, а продолжает работать над улучшением формулы и расширением ассортимента.


Эта уникальная формула делает OLIPOP не просто альтернативой газировке, а функциональным напитком, который помогает заботиться о здоровье без отказа от удовольствия.

Заключение

История OLIPOP – это вдохновение для предпринимателей, которые хотят создать нечто большее, чем просто продукт.

Это пример того, как научный подход, смелость и стратегия могут превратить небольшую инвестицию в миллиардный бизнес.

Коротко о нас

Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.


Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.

Коротко о нас

Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.


Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.

We Know How

We Know How

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

Ищете идеи для

напитка?

Давайте обсудим.

Нужны

Нужны

ароматизаторы

ароматизаторы

?

?

У нас они есть.

У нас они есть.

Ваши идеи - наши решения

Либо напишите нам

Ваши идеи

наши решения

Либо напишите нам

Ваши идеи - наши решения

Либо напишите нам

Казахстан

г. Алматы, ул. Прокофьева, 148, офис L

Кыргызстан

г. Бишкек, ул. Интергельпо,

Узбекистан

Массив Чиланазар, квартал Е, д. 6

Казахстан

г. Алматы, ул. Прокофьева, 148, офис L

Кыргызстан

г. Бишкек, ул. Интергельпо, 1А

Узбекистан

Массив Чиланазар, квартал Е, д. 6

Казахстан

г. Алматы, ул. Прокофьева, 148,

офис L

Кыргызстан

г. Бишкек, ул. Интергельпо,

Узбекистан

Массив Чиланазар, квартал Е,

д. 6

Вам также может быть интересно…

Вам может быть интересно…

Коротко о нас

Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.


Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.

Хотите больше таких материалов?

Узнавайте о новом первыми

Хотите больше таких материалов?

Узнавайте о новом первыми

Хотите больше таких материалов?

Узнавайте о новом первыми

остались вопросы?
свяжитесь с нами

Казахстан, г. Алматы
Улица Прокофьева,

148, ​1 этаж, офис L

+7 727 395-32-40

asar.almaty@asarltd.com

Кыргызстан, г. Бишкек
Улица Интергельпо,

+996 772 501907

asar.bishkek@asarltd.com

Узбекистан, г. Ташкент
Массив Чиланазар,

кв-л Е, д. 6

+998 770 327226

asar.tashkent@asarltd.com

© 2025 — ASAR LTD. Все права защищены


остались вопросы?
свяжитесь с нами

Казахстан, г. Алматы
Улица Прокофьева,

148, ​1 этаж, офис L

+7 727 395-32-40

asar.almaty@asarltd.com

Кыргызстан, г. Бишкек
Улица Интергельпо,

+996 772 501907

asar.bishkek@asarltd.com

Узбекистан, г. Ташкент
Массив Чиланазар,

кв-л Е, д. 6

+998 770 327226

asar.tashkent@asarltd.com

© 2025 — ASAR LTD. Все права защищены


Казахстан, г. Алматы
Улица Прокофьева,

148, ​1 этаж, офис L

+7 727 395-32-40

asar.almaty@asarltd.com

Кыргызстан, г. Бишкек
Улица Интергельпо,

+996 772 501907

asar.bishkek@asarltd.com

Узбекистан, г. Ташкент
Массив Чиланазар,

кв-л Е, д. 6

+998 770 327226

asar.tashkent@asarltd.com

© 2025 — ASAR LTD. Все права защищены