Введение
В 2021 году на рынок энергетических напитков вышел бренд ZOA Energy, одним из основателей которого стал Дуэйн «Скала» Джонсон — актёр, предприниматель и бывший спортсмен.
Сегодня, спустя всего несколько лет, бренд представлен более чем в 25 000 розничных точках и имеет более 86 000 точек дистрибуции по всей Северной Америке.
А после приобретения бренда ZOA компанией Molson Coors в 2023 году у него открылось ещё больше возможностей для масштабирования.
Но чем именно ZOA покоряет рынок? Почему его стратегия может быть интересна и другим производителям напитков?
Пробел на рынке
Создавая ZOA, основатели заметили, что на рынке энергетиков доминируют старые игроки вроде Red Bull и Monster. Эти бренды по-прежнему делают ставку на сахар и искусственные ингредиенты.
Новое же поколение потребителей всё чаще ищет функциональные альтернативы — и именно здесь ZOA занял свою нишу.
ZOA предлагает «более полезный» энергетик — без сахара, с натуральными источниками кофеина (зелёный чай и зелёные кофейные зёрна), с добавлением электролитов и витаминов. А главное — он вкусный, что не всегда удаётся достичь в этой категории.
Имя с историей
Название ZOA — не случайное. Оно вдохновлено полинезийским словом toa, означающим «воин» — отсылка к корням Дуэйна Джонсона.
Добавив буквы Z и A, команда хотела передать идею универсальности: энергия для всех, от A до Z, независимо от образа жизни и времени суток. Идея простая, но сильная — и отлично легла в основу позиционирования бренда.
Для кого ZOA?
Основная целевая аудитория ZOA — потребители от 18 до 35 лет. Но бренд говорит не только с конкретным возрастом, а с определённым образом мышления: люди, идущие по жизни с целью.
Это может быть кто угодно — от человека, выгуливающего собаку, до знаменитости на красной дорожке.
Главное — стремление к активному, осознанному образу жизни.
Низкий порог вхождения
Одно из самых впечатляющих достижений бренда — 30% покупателей ZOA раньше никогда не покупали энергетики.
То есть фактически ZOA открывает категорию для новой аудитории. Как ему это удаётся?
Во-первых, за счёт понятных, «входных» вкусов, с которыми легко начать.
Во-вторых, за счёт добавленной пользы: большинство энергетиков дают только кофеин, а ZOA предлагает электролиты и витамины.
Ну и конечно, нельзя забывать про личность Дуэйна Джонсона. Его многогранный образ (актёр, спортсмен, отец, бизнесмен) вызывает доверие и вдохновляет — он воплощает идею «энергии с целеустремлённостью».
Будущее с Molson Coors
В 2023 году ZOA Energy был полностью выкуплен Molson Coors — одной из крупнейших пивоваренных компаний в мире, активно расширяющей портфель в направлении безалкогольных и функциональных напитков.
Для ZOA это стало точкой ускорения: теперь бренд опирается на масштабные дистрибуционные каналы, экспертизу в ритейле и возможности национального маркетинга. Это партнёрство превращает локальную инновацию в продукт с глобальными амбициями — и потенциалом стать одним из лидеров новой энергетической волны.
Вывод: Чему можно поучиться у ZOA Energy
История ZOA Energy — это руководство по выходу в насыщенную категорию с новыми правилами игры.
Вот несколько принципов, которые помогли ZOA добиться устойчивого роста в уже насыщенной и конкурентной категории энергетических напитков:
"Полезная Энергия"
ZOA зашёл в категорию с идеей: «энергия с пользой и осознанностью». Это позволяет бренду резонировать с образом жизни аудитории, а не просто конкурировать на полке.
Будь понятным — особенно для новичков
Простые, узнаваемые вкусы и очевидная польза (электролиты, витамины, зелёный кофе) помогают привлечь тех, кто раньше не пил энергетики. Это снижает барьер входа в категорию.
Опережай тренды
Пока многие бренды только начинают перестраиваться под запрос на более полезные продукты, ZOA изначально был разработан с учётом этих ожиданий: функциональность, отсутствие сахара, понятный состав.
Это позволило занять позицию не догоняющего, а опережающего — с продуктом, который не только отвечает тренду, но и задает направление.
Простота снаружи
Несмотря на то что упаковка и коммуникации ZOA предельно просты и читаемы, за напитком стоит сложная внутренняя работа с составом, функциональностью, позиционированием и цепочкой поставок.
Чем насыщеннее рынок, тем важнее технологически сложный, но потребительски простой продукт.
