Введение
В 2021 году на рынок энергетических напитков вышел бренд ZOA Energy, одним из основателей которого стал Дуэйн «Скала» Джонсон — актёр, предприниматель и бывший спортсмен.
Сегодня, спустя всего несколько лет, бренд представлен более чем в 25 000 розничных точках и имеет более 86 000 точек дистрибуции по всей Северной Америке.
А после приобретения бренда ZOA компанией Molson Coors в 2023 году у него открылось ещё больше возможностей для масштабирования.
Но чем именно ZOA покоряет рынок? Почему его стратегия может быть интересна и другим производителям напитков?
Пробел на рынке
Создавая ZOA, основатели заметили, что на рынке энергетиков доминируют старые игроки вроде Red Bull и Monster. Эти бренды по-прежнему делают ставку на сахар и искусственные ингредиенты.
Новое же поколение потребителей всё чаще ищет функциональные альтернативы — и именно здесь ZOA занял свою нишу.
ZOA предлагает «более полезный» энергетик — без сахара, с натуральными источниками кофеина (зелёный чай и зелёные кофейные зёрна), с добавлением электролитов и витаминов. А главное — он вкусный, что не всегда удаётся достичь в этой категории.
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Имя с историей
Название ZOA — не случайное. Оно вдохновлено полинезийским словом toa, означающим «воин» — отсылка к корням Дуэйна Джонсона.
Добавив буквы Z и A, команда хотела передать идею универсальности: энергия для всех, от A до Z, независимо от образа жизни и времени суток. Идея простая, но сильная — и отлично легла в основу позиционирования бренда.
Для кого ZOA?
Основная целевая аудитория ZOA — потребители от 18 до 35 лет. Но бренд говорит не только с конкретным возрастом, а с определённым образом мышления: люди, идущие по жизни с целью.
Это может быть кто угодно — от человека, выгуливающего собаку, до знаменитости на красной дорожке.
Главное — стремление к активному, осознанному образу жизни.
Низкий порог вхождения
Одно из самых впечатляющих достижений бренда — 30% покупателей ZOA раньше никогда не покупали энергетики.
То есть фактически ZOA открывает категорию для новой аудитории. Как ему это удаётся?
Во-первых, за счёт понятных, «входных» вкусов, с которыми легко начать.
Во-вторых, за счёт добавленной пользы: большинство энергетиков дают только кофеин, а ZOA предлагает электролиты и витамины.
Ну и конечно, нельзя забывать про личность Дуэйна Джонсона. Его многогранный образ (актёр, спортсмен, отец, бизнесмен) вызывает доверие и вдохновляет — он воплощает идею «энергии с целеустремлённостью».
Будущее с Molson Coors
В 2023 году ZOA Energy был полностью выкуплен Molson Coors — одной из крупнейших пивоваренных компаний в мире, активно расширяющей портфель в направлении безалкогольных и функциональных напитков.
Для ZOA это стало точкой ускорения: теперь бренд опирается на масштабные дистрибуционные каналы, экспертизу в ритейле и возможности национального маркетинга. Это партнёрство превращает локальную инновацию в продукт с глобальными амбициями — и потенциалом стать одним из лидеров новой энергетической волны.
Вывод: Чему можно поучиться у ZOA Energy
История ZOA Energy — это руководство по выходу в насыщенную категорию с новыми правилами игры.
Вот несколько принципов, которые помогли ZOA добиться устойчивого роста в уже насыщенной и конкурентной категории энергетических напитков:
"Полезная Энергия"
ZOA зашёл в категорию с идеей: «энергия с пользой и осознанностью». Это позволяет бренду резонировать с образом жизни аудитории, а не просто конкурировать на полке.
Будь понятным — особенно для новичков
Простые, узнаваемые вкусы и очевидная польза (электролиты, витамины, зелёный кофе) помогают привлечь тех, кто раньше не пил энергетики. Это снижает барьер входа в категорию.
Опережай тренды
Пока многие бренды только начинают перестраиваться под запрос на более полезные продукты, ZOA изначально был разработан с учётом этих ожиданий: функциональность, отсутствие сахара, понятный состав.
Это позволило занять позицию не догоняющего, а опережающего — с продуктом, который не только отвечает тренду, но и задает направление.
Простота снаружи
Несмотря на то что упаковка и коммуникации ZOA предельно просты и читаемы, за напитком стоит сложная внутренняя работа с составом, функциональностью, позиционированием и цепочкой поставок.
Чем насыщеннее рынок, тем важнее технологически сложный, но потребительски простой продукт.
Введение
В 2021 году на рынок энергетических напитков вышел бренд ZOA Energy, одним из основателей которого стал Дуэйн «Скала» Джонсон — актёр, предприниматель и бывший спортсмен.
Сегодня, спустя всего несколько лет, бренд представлен более чем в 25 000 розничных точках и имеет более 86 000 точек дистрибуции по всей Северной Америке.
А после приобретения бренда ZOA компанией Molson Coors в 2023 году у него открылось ещё больше возможностей для масштабирования.
Но чем именно ZOA покоряет рынок? Почему его стратегия может быть интересна и другим производителям напитков?
Пробел на рынке
Создавая ZOA, основатели заметили, что на рынке энергетиков доминируют старые игроки вроде Red Bull и Monster. Эти бренды по-прежнему делают ставку на сахар и искусственные ингредиенты.
Новое же поколение потребителей всё чаще ищет функциональные альтернативы — и именно здесь ZOA занял свою нишу.
ZOA предлагает «более полезный» энергетик — без сахара, с натуральными источниками кофеина (зелёный чай и зелёные кофейные зёрна), с добавлением электролитов и витаминов. А главное — он вкусный, что не всегда удаётся достичь в этой категории.
Имя с историей
Название ZOA — не случайное. Оно вдохновлено полинезийским словом toa, означающим «воин» — отсылка к корням Дуэйна Джонсона.
Добавив буквы Z и A, команда хотела передать идею универсальности: энергия для всех, от A до Z, независимо от образа жизни и времени суток. Идея простая, но сильная — и отлично легла в основу позиционирования бренда.
Для кого ZOA?
Основная целевая аудитория ZOA — потребители от 18 до 35 лет. Но бренд говорит не только с конкретным возрастом, а с определённым образом мышления: люди, идущие по жизни с целью.
Это может быть кто угодно — от человека, выгуливающего собаку, до знаменитости на красной дорожке.
Главное — стремление к активному, осознанному образу жизни.
Низкий порог вхождения
Одно из самых впечатляющих достижений бренда — 30% покупателей ZOA раньше никогда не покупали энергетики.
То есть фактически ZOA открывает категорию для новой аудитории. Как ему это удаётся?
Во-первых, за счёт понятных, «входных» вкусов, с которыми легко начать.
Во-вторых, за счёт добавленной пользы: большинство энергетиков дают только кофеин, а ZOA предлагает электролиты и витамины.
Ну и конечно, нельзя забывать про личность Дуэйна Джонсона. Его многогранный образ (актёр, спортсмен, отец, бизнесмен) вызывает доверие и вдохновляет — он воплощает идею «энергии с целеустремлённостью».
Будущее с Molson Coors
В 2023 году ZOA Energy был полностью выкуплен Molson Coors — одной из крупнейших пивоваренных компаний в мире, активно расширяющей портфель в направлении безалкогольных и функциональных напитков.
Для ZOA это стало точкой ускорения: теперь бренд опирается на масштабные дистрибуционные каналы, экспертизу в ритейле и возможности национального маркетинга. Это партнёрство превращает локальную инновацию в продукт с глобальными амбициями — и потенциалом стать одним из лидеров новой энергетической волны.
Вывод: Чему можно поучиться у ZOA Energy
История ZOA Energy — это руководство по выходу в насыщенную категорию с новыми правилами игры.
Вот несколько принципов, которые помогли ZOA добиться устойчивого роста в уже насыщенной и конкурентной категории энергетических напитков:
"Полезная Энергия"
ZOA зашёл в категорию с идеей: «энергия с пользой и осознанностью». Это позволяет бренду резонировать с образом жизни аудитории, а не просто конкурировать на полке.
Будь понятным — особенно для новичков
Простые, узнаваемые вкусы и очевидная польза (электролиты, витамины, зелёный кофе) помогают привлечь тех, кто раньше не пил энергетики. Это снижает барьер входа в категорию.
Опережай тренды
Пока многие бренды только начинают перестраиваться под запрос на более полезные продукты, ZOA изначально был разработан с учётом этих ожиданий: функциональность, отсутствие сахара, понятный состав.
Это позволило занять позицию не догоняющего, а опережающего — с продуктом, который не только отвечает тренду, но и задает направление.
Простота снаружи
Несмотря на то что упаковка и коммуникации ZOA предельно просты и читаемы, за напитком стоит сложная внутренняя работа с составом, функциональностью, позиционированием и цепочкой поставок.
Чем насыщеннее рынок, тем важнее технологически сложный, но потребительски простой продукт.
Коротко о нас
Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.
Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Нужны
ароматизаторы
?
У нас они есть.
Коротко о нас
Группа компаний ASAR - один из ведущих поставщиков пищевых ингредиентов в Казахстане и Центральной Азии.
Благодаря долгосрочному партнерству с крупнейшими мировыми производителями мы поставляем лучшие ингредиенты для пищевого производства, на лучших условиях.
Хотите больше таких материалов?
Узнавайте о новом первыми
Хотите больше таких материалов?
Узнавайте о новом первыми
Хотите больше таких материалов?
Узнавайте о новом первыми
Kazakhstan
Almaty, Prokofiev St., 148, Office L, 1st floor
Kyrgyzstan
Bishkek, Intergelpo St., 1A
Uzbekistan
Bishkek, Intergelpo St., 1A
Kazakhstan
Almaty, Prokofiev St., 148, Office L, 1st floor
Kyrgyzstan
Bishkek, Intergelpo St., 1A
Uzbekistan
Tashkent, Chilonzor district, Quarter E, 6
Kazakhstan
Almaty, Prokofiev St., 148, Office L, 1st floor
Kyrgyzstan
Bishkek, Intergelpo St., 1A
Uzbekistan
Tashkent, Chilonzor district, Quarter E, 6
Введение
В 2021 году на рынок энергетических напитков вышел бренд ZOA Energy, одним из основателей которого стал Дуэйн «Скала» Джонсон — актёр, предприниматель и бывший спортсмен.
Сегодня, спустя всего несколько лет, бренд представлен более чем в 25 000 розничных точках и имеет более 86 000 точек дистрибуции по всей Северной Америке.
А после приобретения бренда ZOA компанией Molson Coors в 2023 году у него открылось ещё больше возможностей для масштабирования.
Но чем именно ZOA покоряет рынок? Почему его стратегия может быть интересна и другим производителям напитков?
Пробел на рынке
Создавая ZOA, основатели заметили, что на рынке энергетиков доминируют старые игроки вроде Red Bull и Monster. Эти бренды по-прежнему делают ставку на сахар и искусственные ингредиенты.
Новое же поколение потребителей всё чаще ищет функциональные альтернативы — и именно здесь ZOA занял свою нишу.
ZOA предлагает «более полезный» энергетик — без сахара, с натуральными источниками кофеина (зелёный чай и зелёные кофейные зёрна), с добавлением электролитов и витаминов. А главное — он вкусный, что не всегда удаётся достичь в этой категории.
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Ищете идеи для
напитка?
Давайте обсудим.
Имя с историей
Название ZOA — не случайное. Оно вдохновлено полинезийским словом toa, означающим «воин» — отсылка к корням Дуэйна Джонсона.
Добавив буквы Z и A, команда хотела передать идею универсальности: энергия для всех, от A до Z, независимо от образа жизни и времени суток. Идея простая, но сильная — и отлично легла в основу позиционирования бренда.
Для кого ZOA?
Основная целевая аудитория ZOA — потребители от 18 до 35 лет. Но бренд говорит не только с конкретным возрастом, а с определённым образом мышления: люди, идущие по жизни с целью.
Это может быть кто угодно — от человека, выгуливающего собаку, до знаменитости на красной дорожке.
Главное — стремление к активному, осознанному образу жизни.
Низкий порог вхождения
Одно из самых впечатляющих достижений бренда — 30% покупателей ZOA раньше никогда не покупали энергетики.
То есть фактически ZOA открывает категорию для новой аудитории. Как ему это удаётся?
Во-первых, за счёт понятных, «входных» вкусов, с которыми легко начать.
Во-вторых, за счёт добавленной пользы: большинство энергетиков дают только кофеин, а ZOA предлагает электролиты и витамины.
Ну и конечно, нельзя забывать про личность Дуэйна Джонсона. Его многогранный образ (актёр, спортсмен, отец, бизнесмен) вызывает доверие и вдохновляет — он воплощает идею «энергии с целеустремлённостью».
Будущее с Molson Coors
В 2023 году ZOA Energy был полностью выкуплен Molson Coors — одной из крупнейших пивоваренных компаний в мире, активно расширяющей портфель в направлении безалкогольных и функциональных напитков.
Для ZOA это стало точкой ускорения: теперь бренд опирается на масштабные дистрибуционные каналы, экспертизу в ритейле и возможности национального маркетинга. Это партнёрство превращает локальную инновацию в продукт с глобальными амбициями — и потенциалом стать одним из лидеров новой энергетической волны.
Вывод: Чему можно поучиться у ZOA Energy
История ZOA Energy — это руководство по выходу в насыщенную категорию с новыми правилами игры.
Вот несколько принципов, которые помогли ZOA добиться устойчивого роста в уже насыщенной и конкурентной категории энергетических напитков:
"Полезная Энергия"
ZOA зашёл в категорию с идеей: «энергия с пользой и осознанностью». Это позволяет бренду резонировать с образом жизни аудитории, а не просто конкурировать на полке.
Будь понятным — особенно для новичков
Простые, узнаваемые вкусы и очевидная польза (электролиты, витамины, зелёный кофе) помогают привлечь тех, кто раньше не пил энергетики. Это снижает барьер входа в категорию.
Опережай тренды
Пока многие бренды только начинают перестраиваться под запрос на более полезные продукты, ZOA изначально был разработан с учётом этих ожиданий: функциональность, отсутствие сахара, понятный состав.
Это позволило занять позицию не догоняющего, а опережающего — с продуктом, который не только отвечает тренду, но и задает направление.
Простота снаружи
Несмотря на то что упаковка и коммуникации ZOA предельно просты и читаемы, за напитком стоит сложная внутренняя работа с составом, функциональностью, позиционированием и цепочкой поставок.
Чем насыщеннее рынок, тем важнее технологически сложный, но потребительски простой продукт.